163.6萬噸水泥，32.6萬噸商品熟料，這是江西萬年青水泥股份有限公司10月份銷售量，這一業(yè)績比該公司10年前全年的銷量還要高，創(chuàng)造了市場低迷期水泥旺銷的神話。

2012年是水泥行業(yè)低迷之年。公司總經理江尚告訴記者“宏觀經濟形勢、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的變化，我們無法改變。市場拓展、對標管理是我們應對變化的不變主題。”正是基于這一判斷，萬年青公司積極實施市場多元化戰(zhàn)略，圍繞渠道創(chuàng)新、網點加密、直銷和專銷化等開展工作，穩(wěn)固傳統市場，開拓新興市場，千方百計鞏固省內市場份額，擴大福建等周邊市場份額。在國內基建投資增速下滑的背景下，該公司在民用市場推行“聯營體”新型營銷模式，工程市場采取早跟蹤、早介入、早洽談，做到“一個都不放過”，使得民用市場和工程市場“齊頭并進”。今年以來，公司新增經銷商70余個，填補了我省高安、靖安、湖口，湖北黃梅、廣東紹興等多個市場空白點。同時，積極爭取商品混凝土客戶，10月份，萬年青水泥在南昌各攪拌站市場的銷量同比增長30%以上；在鄱陽、余干、萬年等核心區(qū)域的市場占有率達到80%左右。

同時，萬年青公司抓住贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的機遇，下屬4個水泥生產基地主動與贛州市農村危舊土坯房改造工作領導小組辦公室簽訂了今后半年的水泥供貨協議，以優(yōu)惠的價格保證贛南蘇區(qū)危舊土坯房改造的水泥需求。

市場淡季，更要細化內部管理。萬年青公司緊抓能耗對標，強化設備維護和檢修，提高檢修的質量和經濟性，確保設備可靠性。10月份，萬年青公司標煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實現較大幅度下降，企業(yè)發(fā)展質量進一步提高。